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开公厕年赚2.2亿,成为德国最具创意公司,他怎么做到的?

来源:转载    发布时间:2017/11/16 18:09:38    点击量:

给我一根杠杆,

我能撬起整个地球。


3000万欧元的厕所


 

1990年,

德国柏林市开了一场有意思的拍卖会,

拍卖品不是实物,

而是柏林公共厕所的经营权。

 

当时的竞争者并不多,

很多企业都不看好公厕市场,

因为他们认为无利可图,

甚至有亏本的可能。

 

 

汉斯·瓦尔却看准了这次机会,

他向政府做出承诺:

“你把这个厕所包给我,

我敢接,而且承诺免费提供。”


汉斯·瓦尔是瓦尔公司的创始人,

人称“茅厕大王”

一辈子和厕所打交道。

 

                                                                                                                   这在当时引起热议,人们私底下帮瓦尔算了一笔账,以每人每次0.5欧元计算,单柏林一个城市而言,他每年都要赔掉100万欧元。


而且,德国政府硬性要求:

城市的繁华地段每隔500米应有一座公厕;

一般道路每隔1000米应建一座公厕;

其他地区每平方公里要有2—3座公厕;

整座城市拥有公厕率应为每500—1000人一座。

 

 

死局。

无数人开始等着看瓦尔的笑话,

看他是如何一步一步将自己送入地狱,

然后破产。

 

 

但让人大跌眼镜的是,

他不仅没有破产,

还年入三千万欧元,

折合人名币2.2亿,

赚了个钵满盆满,

破了这个别人眼中的死局。

 

 

免费建数以万计的公厕,

而且免费对市民开放,

这一年3000万欧元的收益,

他是怎么做到的?

 

 

原来,瓦尔从一开始,

就没有想过从市民身上赚钱,

所以分文不取,

他赚的,

是厕所内外的广告费。

 

 

有思想的人,

通常都懂放长线钓大鱼,

他们不疾不徐,

别人眼中的废棋,

不过是以退为进的铺垫,

他们等的,

往往只有最后致胜的一击罢了。

 

 

瓦尔先在柏林根据地段要求,

建立大大小小的公厕,

为了让自己的厕所更受欢迎,

他可谓是无所不用其极。

 

 

聘请日本、意大利专业设计师,

保证每一座公厕不尽相同,

且趣味性十足,

逼格满满。

尤其是男性公厕,

结合了动漫、模特等元素,

延长市民在公厕的停留时间。

 

 

组建清洁团队,

每天3次不间断地检查,

有问题立即整修,

时刻保持公厕的可使用性,

让市民看见他们的诚意。


 

这还不够,

瓦尔给所有的厕所都安装了自动清洁装置,

若是有人不小心“便后遗忘”,

公厕就会自动出水清洁,

不留“后患”,

立志做最干净的厕所。


 

每一项举措,

都在大幅度地增加成本,

一度让公司陷入危机,

负担重重,

甚至濒临破产。

 

 

但瓦尔十分坚持,

该做的一项都不允许偷工减料,

终于在不久后,

收到了成效。

 

 

他的公厕大受市民欢迎,

人流量越来越多,

还有人只为参观不为如厕,

好评如潮

 

 

这一现象引起了品牌商的重视,

他们纷纷找到瓦尔公司,

表示想要合作,

租用厕所外的广告位。

 

 

他的墙体广告费,

比一般的广告商要便宜,

在第一个试水品牌商收到良好效果后,

租用公厕广告位的品牌商越来越多,

以至于还没有建好的公厕,

都被早早预定下来。

 

 

因为能针对性做出有效传播,

香奈儿、苹果、诺基亚这些国际大牌,

也难耐公厕广告的魅力,

向公厕伸出了橄榄枝,

表示合作意向。

 

 

于是,瓦尔公司第一次盈利了,

几千万欧元,

然后打败宝马奔驰,

成为德国最具创意公司。

 

 

之后,他更是玩转创意,

把公厕外墙体广告做到内墙体,

甚至是里面的摆设,

都添加了广告功能。

 

 

厕纸上画数独游戏,

印文学作品,

画漫画……

 

 

走到这一步,

瓦尔也该高枕无忧,

安安稳稳地等着收钱了吧?

但人家偏不!


 

他在公厕外安装了公用电话,

既方便了市民,

又能向运营商收取费用,

名利双收。

 

 

和附近的餐馆合作,

上厕所送餐券,

然后餐馆返利给公司,

达到共赢。

都是些常用的技能,

偏偏被他玩得风生水起。

 

 

2009年,市值几个亿欧元的瓦尔公司,

并入高德公司旗下,

业务迅猛发展,

延伸至德国60多个城市和土耳其40多个城市,

势不可挡。

 

 

德国公厕市场的成功,

让人不禁想到中国的公共厕所,

数量少,脏乱差,

且毫无市场概念,

反倒让投机取巧的人占了先机。


职业无贵贱,

哪怕只是为厕所服务,

用心了,

就能做到最好。